L’idea che l’utilizzo della comunicazione aziendale debba, per forza di cose, avere un costo troppo elevato per ottenere un risultato, ma che, comunque, qualsiasi costo non sia giustificato per attraversare vincenti i cieli di un mercato affollato e con una creatività obsoleta e vittima del copia-incolla, è certamente uno sbaglio. Una cecità aziendale. L’idea, poi, che non occorra un’idea, ma che basti occupare uno spazio, è addirittura insana. Ciò che occorre per comunicare correttamente è, innanzitutto, una BIG IDEA, l’Idea Vincente che riesca a superare posizionamenti già vissuti, dunque property di altri e quindi non assoluti nè replicabili per l’attuazione di un’innovativa, integra e unica, vostra Copy Strategy. Il pensiero, poi, che tutto sia già stato fatto è la morte delle idee. Se pensate che tutto esista già, vi basterà guardare lontano, dove i nuovi fatti non sono ancora arrivati e risultano, perciò, invisibili.

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Questa, è già una BIG IDEA!

Vendere è l’obiettivo commerciale di ogni pensiero aziendale che, dopo aver sperimentato e prodotto innovazione nel proprio settore, vuole anche ottenere il successo di vendita nella propria nicchia di mercato, spaccando le resistenze e trovando il “mallo espansivo” del proprio target di riferimento. Ebbene, oltre alla BIG IDEA, esiste un altro elemento di esecuzione strategica che va creato e portato all’apice dell’attenzione della propria utenza quale unica espressione contenutistica del prodotto, anche se non dovesse essere la sola. Da questo pensiero, nasce la U.S.P. Unique Selling Proposition, quella unica, forte, imbattibile, vera e inconfondibile argomentazione che consente al proprio prodotto di ottenere immediata attenzione e vendita coerentemente correlata. La U.S.P. non è solo una formula, ma un pensiero strategico che va affrontato e approntato con determinazione e coraggio aziendale. E’ l’elemento-chiave capace di rendere diversa e riconoscibile un’azienda nei confronti della concorrenza.

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Questa, è già una U.S.P.

Ogni azione aziendale percorre lunghe e, spesso, infide e tortuose strade per raggiungere gli obiettivi d’immagine e di mercato che una coerente strategia di comunicazione accende con spirito illuminante sul territorio. Perciò, oltre alla BIG IDEA e alla U.S.P., esiste un altro elemento di esecuzione, nella risultanza strategica, che rappresenta il riconoscimento finale delle azioni aziendali, della ricerca e degli investimenti. Questo è l’END RESULT, l’effetto conclusivo che è il tesoretto esclusivo che potenzia l’azienda sotto tutti i suoi aspetti esistenziali: dalla visione di essa quale entità etica di produzione e diffusione, all’evidenziazione dei propri presupposti tattico-industriali nei confronti del mercato in cui agisce. Infine, all’aspetto remunerativo che consiste nell’introito commerciale relativo alle vendite di prodotti esclusivi.

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Questo, è già un END RESULT.